行政書士のホームページを作って5か月｜記事14本、問い合わせ5件、お金になったのは3件

2026年9月22日

先に結論を書きます。 開業と同時にホームページを作って5か月。書いた記事は14本（お知らせを入れると20本）。直近1か月で、検索から来た人は10人、問い合わせは5件（メール2件・電話3件）、お金になったのは3件、断られた・返事が来なくなったのは0件でした。私はこれを少ないと思っています。でも、ゼロではありません。

https://www.youtube.com/watch?v=dYnbWohSBCU

7月に「今日も電話は鳴りません」という動画を出しました。開業3か月、売上ゼロ、問い合わせゼロ。この記事はその続きです。問い合わせが何件来て、そのうち何件がお金になったのか、全部出します。

営業に行くか、書くか。私は「書く」を多めに選びました

開業したとき、何をすれば仕事が来るのか分かりませんでした。コメントでも「電話なんか来ない、待ちの姿勢すぎる」と言われました。正論だと思います。

じゃあ何をするか。営業に行くか、書くかです。私は書くほうを多めに選びました。理由は二つ。

一人事務所なので、営業に回る時間が取りにくい
沖縄で「この手続き、どうするんだろう」と検索する人が必ずいると思った

とはいえ、営業もやっています。どちらもやっていて、書くほうが多いというだけです。

「書く」と言いながら、書けていませんでした

正直に言うと、書くほうを選んだと言いながら、書けていませんでした。

4月（開業）　4本を一気に書いた（行政書士とは何か、どんな相談ができるか、など）
5月・6月　0本
7月　2本
8月　2本
9月　本気で書き始めて、12日までで6本

「電話が鳴らない」と言っていた時期に、私は月に2本しか書いていなかったんです。

1本にかかる時間は、6時間くらいです。

AIにドラフトを書いてもらう
読んでみて、「これ本当かな」と思ったところを調べる
自分の体験談を足していく
またAIに調べてもらい、法律的にこうだと言われたら、条文の根拠はどこかを確認する。出典を確認する
全部確かめて、問題なさそうなら公開する
反応が薄ければリライト。この繰り返し

何を書いているかというと、自分が実際に調べたことです。農地の話、車庫証明の話、相続の話。依頼が来てから調べたことを、そのまま記事にしています。一次情報も、調べた情報も混ざっています。

こうすると、調べた時間が2回効くんです。1回目は依頼者のため、2回目は記事のため。1円にもならない仕込みの時間を、少しでも回収するという考え方です。

5か月の結果

項目	数
書いた記事	14本（お知らせを入れて20本）
検索から来た人（直近1か月）	10人
問い合わせ	5件（メール2件・電話3件）。すべて行政書士業務
お金になった	3件（メール1件・電話2件）
断られた・返事が来なくなった	0件

検索から来た人が10人。これを多いと見るか少ないと見るか。私は少ないと思っています。

問い合わせは、メールと電話で5件。ここで一気に減ります。見に来た人のうち、連絡してくる人は本当にわずかです。そして、お金になったのは3件。見積もりを出したら返事が来なくなった、という件はゼロでした。

5か月やって分かったこと3つ

書いた記事の本数と、問い合わせの数は比例しません。 当たった記事が1本あるかどうかです。全然読まれない記事も、いっぱいあります。
問い合わせが来ても、その場ではお金になりません。 話を聞いて、調べて、見積もりを出して、そこで初めて受任です。受任する前の調べる時間がいちばん長い。ホームページから来ても、そこは変わりません。
電話が鳴らない時期に何をしていたかが、後から効いてくる。 これがいちばん大事だと思っています。書き始めても、すぐには来ません。時間差があります。

先輩の方からコメントで「最初に全部いただけばいいんだよ」というアドバイスもいただきました。そうできる方は本当に営業上手なんだと思います。それができたら、私はこんなに苦労していません。正直すぎるのかもしれませんが、私は今のやり方しかできません。

ウェブ集客だけで戦えるとは、まだ思っていません。でも、7月はゼロだったので、ゼロではなくなりました。これからは、リアルの営業とウェブ集客の両方で、毎月PDCAを回していきます。