行政書士のホームページを作って5か月｜記事14本、問い合わせ5件、お金になったのは3件

2026年9月22日2026年11月2日

7月に「今日も電話は鳴りません」という動画を出しました。開業3か月、売上ゼロ、問い合わせゼロ。この記事は、その続きです。

開業と同時にホームページを作って5か月。直近1か月で、検索から来た人は10人、問い合わせは5件、お金になったのは3件でした。私はこれを少ないと思っています。でも、ゼロではありません。

営業に行くか、書くか。私は「書く」を多めに選びました

開業したとき、何をすれば仕事が来るのか分かりませんでした。コメントでも「電話なんか来ない、待ちの姿勢すぎる」と言われました。正論だと思います。

じゃあ何をするか。営業に行くか、書くかです。私は書くほうを多めに選びました。理由は二つ。

とはいえ、営業もやっています。どちらもやっていて、書くほうが多いというだけです。

正直に言うと、書くほうを選んだと言いながら、書けていませんでした。

「電話が鳴らない」と言っていた時期に、私は月に2本しか書いていなかったんです。

1本にかかる時間は、6時間くらいです。

何を書いているかというと、自分が実際に調べたことです。農地の話、車庫証明の話、相続の話。依頼が来てから調べたことを、そのまま記事にしています。一次情報も、調べた情報も混ざっています。

こうすると、調べた時間が2回効くんです。1回目は依頼者のため、2回目は記事のため。1円にもならない仕込みの時間を、少しでも回収するという考え方です。

検索から来た人が10人。これを多いと見るか少ないと見るか。私は少ないと思っています。

問い合わせは、メールと電話で5件。ここで一気に減ります。見に来た人のうち、連絡してくる人は本当にわずかです。そして、お金になったのは3件。見積もりを出したら返事が来なくなった、という件はゼロでした。

書いた記事の本数と、問い合わせの数は比例しません。 当たった記事が1本あるかどうかです。全然読まれない記事も、いっぱいあります。
問い合わせが来ても、その場ではお金になりません。 話を聞いて、調べて、見積もりを出して、そこで初めて受任です。受任する前の調べる時間がいちばん長い。ホームページから来ても、そこは変わりません。
電話が鳴らない時期に何をしていたかが、後から効いてくる。 これがいちばん大事だと思っています。書き始めても、すぐには来ません。時間差があります。

先輩の方からコメントで「最初に全部いただけばいいんだよ」というアドバイスもいただきました。そうできる方は本当に営業上手なんだと思います。それができたら、私はこんなに苦労していません。正直すぎるのかもしれませんが、私は今のやり方しかできません。

ウェブ集客だけで戦えるとは、まだ思っていません。でも、7月はゼロだったので、ゼロではなくなりました。これからは、リアルの営業とウェブ集客の両方で、毎月PDCAを回していきます。